70% dos profissionais dizem que ‘olho no olho’ continua insubstituível nos negócios

Pesquisas apontam que a confiança continua sendo um dos principais fatores para fechar negócios, levando empresas de tecnologia a reforçar a aposta no networking presencial; Assespro-PR criou ferramenta para atender demanda

A confiança continua sendo um dos fatores mais importantes para o fechamento de parcerias, especialmente à medida que os relacionamentos comerciais migram para o ambiente digital. Uma pesquisa do Events Industry Council (EIC), realizada com apoio da Oxford Economics, aponta que 70% dos profissionais consideram a construção de relacionamentos presenciais o único resultado impossível de ser reproduzido no ambiente digital. Outro levantamento, da Cvent, revela que 81% das pessoas confiam mais em uma empresa após participar de um evento presencial, enquanto 96% dos organizadores afirmam que esses encontros fortalecem a relação entre marcas e seus públicos.

Esse comportamento também muda a forma de medir o sucesso de um evento corporativo. O número de participantes deixa de ser o principal indicador e abre espaço para métricas ligadas à qualidade das conexões, geração de negócios e formação de parcerias.

“Percebemos que quanto mais a inteligência artificial avança, mais empresários de tecnologia voltam a reservar espaço na agenda para encontros presenciais. O fato parece contraditório, pois, afinal, o setor que desenvolve ferramentas capazes de automatizar reuniões, acelerar negociações e conectar pessoas à distância está investindo novamente no networking tradicional para gerar negócios”, avalia Adriano Krzyuy, presidente da Assespro-PR.

Para o executivo, “a lógica é transformar a aproximação entre empresários em relações de confiança, das quais podem surgir parcerias, investimentos, novos projetos e oportunidades de negócios”, afirma.

É com esse propósito que a Assespro-PR vem promovendo encontros entre empresários, startups, investidores e executivos do setor, criando espaços para a troca de experiências, a identificação de desafios em comum e o surgimento de possíveis parcerias.

A agenda inclui eventos como:

• Elas São Tech: liderança feminina, conhecimento e networking.
• Missões internacionais: conexão com outros ecossistemas e oportunidades de negócios. A próxima é a Missão Montevidéu 2026, de 8 a 14 de novembro.
• Central de Conexões: aproxima empresas com demandas e soluções complementares.
• Encontro de Computação Avançada: debate IA, computação quântica e alto desempenho, com rodadas de negócios.
• ConectaPR: reúne startups, empresas, investidores e lideranças para networking e negócios.
• Grandes eventos e ações especiais: participação no Show Rural e iniciativas do Sebrae, além de lives e encontros sobre temas como NR-1, marcas e patentes, formação de profissionais de TI e Reforma Tributária.

“Em um mercado onde qualquer empresa pode produzir propostas, apresentações e abordagens altamente personalizadas com ajuda da IA, o ‘olho no olho’ ainda possui força para validar reputação, intenção e confiança”, diz Krzyuy. “É nesse ambiente que aparecem oportunidades de parceria que dificilmente seriam construídas em uma videoconferência”, completa.

As conexões podem resultar em parcerias, indicações, projetos e novos negócios. A Assespro-PR já cita como referência um caso apresentado no material “Empresas conectadas valem mais: ecossistemas devem movimentar até US$ 100 trilhões até 2030”.

Para Maurício Scussel, diretor adjunto de Ciência de Dados da Assespro-PR, o maior impacto da inteligência artificial sobre os negócios talvez não esteja apenas no ganho de produtividade, mas na redistribuição do valor dentro do processo comercial.

“A IA está comprimindo as etapas operacionais da venda. Pesquisa, prospecção, apresentação e até personalização já são feitas por algoritmos. Isso desloca o valor econômico para a última etapa do processo: a decisão. E decisões de alto impacto continuam dependendo de confiança entre pessoas.”

Scussel acrescenta que o relacionamento também ganha peso depois da venda. “A inteligência artificial pode ajudar a conquistar um cliente, mas é a relação construída ao longo do tempo que faz com que ele permaneça. A IA não sustenta um relacionamento. A percepção de valor, a confiabilidade e a credibilidade são construídas ao longo da jornada do cliente. É essa relação que aumenta a retenção, fortalece a fidelização e faz com que uma parceria continue existindo mesmo em um mercado com cada vez mais opções”.

Essa mudança já pode ser percebida na forma como empresas organizam seus encontros de negócios. Em vez de grandes eventos voltados apenas para exposição de marcas, cresce o número de encontros menores, segmentados e focados em aproximar executivos com interesses comuns. “A lógica é aproveitar a tecnologia para identificar conexões relevantes antes do evento e usar o tempo presencial para acelerar negociações e formar parcerias”, diz.

Agendas e programação

• Central de Conexões: 16 de setembro, às 7h30.
• Encontro de Computação Avançada: 1º de outubro, no Sebrae, em Curitiba.
• Missão Montevidéu 2026: 8 a 14 de novembro, no Uruguai.
• Elas São Tech: 13 e 14 de novembro, em Curitiba, com foco no encerramento da agenda e protagonismo feminino.

Inscrições

As inscrições e informações sobre cada evento devem ser consultadas nos canais oficiais da Assespro-PR, já que formatos, públicos e vagas variam conforme a programação.

Acesse: https://assespropr.org.br/

Fonte:  Folha da Cidade – RN